DAS UNTERNEHMEN
Unser Mandant ist ein international tätiges Familienunternehmen der kunststoffverarbeitenden Industrie. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige Kunststofflösungen für industrielle Anwendungen und Anwendungen aus der Abfallwirtschafts- oder Recyclingbranche. Mit mehreren Produktionsstandorten und einer langjährigen Marktpräsenz zählt die Unternehmensgruppe zu den führenden Anbietern in ihrem Segment und beschäftigt weltweit mehr als Tausend Mitarbeitende.
DIE HAUPTAUFGABEN
- Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie zur systematischen Erschließung internationaler Wachstumsmärkte.
- Aktive Gewinnung von Neukunden und nachhaltiger Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Schwerpunkt auf den europäischen Märkten, insbesondere Süd- und Osteuropa.
- Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Marktanteilen und Profitabilität.
- Eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen auf Entscheider-Ebene einschließlich der überzeugenden Darstellung des wirtschaftlichen und technischen Mehrwerts der Lösungen.
- Identifikation, Bearbeitung und gezielte Beeinflussung ausschreibungspflichtiger Projekte von der frühen Projektphase bis zur Vergabeentscheidung.
- Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit internationalen Kunden und Geschäftspartnern.
- Erschließung neuer Anwendungen, Märkte und Kunden im Bereich Batterie- und Gefahrgutlösungen sowie Weiterentwicklung entsprechender Geschäftsfelder.
- Verantwortung für die systematische Dokumentation und Steuerung der Vertriebsaktivitäten im CRM-System sowie enge Zusammenarbeit mit einem professionellen Backoffice.
DER IDEALE KANDIDAT
- Verfügt über ein abgeschlossenes Ingenieurstudium, eine Technikerqualifikation oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit ausgeprägtem technischem Verständnis.
- Bringt mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb mit und kann nachhaltige Vertriebserfolge nachweisen. Kenntnisse der Entsorgungsbranche sind von Vorteil.
- Überzeugt durch ausgeprägte Verhandlungsstärke, Kommunikationsgeschick und ein hohes Maß an Abschlussorientierung.
- Bewegt sich sicher im Umgang mit ERP-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen, insbesondere Excel und PowerPoint.
- Verfügt über hohe Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz im internationalen Kundenumfeld.
- Ist ein überzeugender Netzwerker und versteht es, Kundenbeziehungen langfristig aufzubauen und nachhaltig zu entwickeln.
- Kommuniziert verhandlungssicher in englischer Sprache und bewegt sich souverän Geschäftsumfeld. Weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil.
- Zeichnet sich durch Eigeninitiative, eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie ein hohes Maß an Durchsetzungsvermögen aus.