DAS UNTERNEHMEN
Unser Kunde ist ein mittelständischen kerngesundes Familienunternehmen aus dem Direktvertrieb.
DIE POSITION
- Wird neu geschaffen, um weitere Marktpotentiale zu erschließen.
- Berichtet an den CEO
- Arbeitet eng mit Geschäftsleitung
- Die Gesamtführungsspanne umfasst ca. 90 Mitarbeitende.
- Wirkt sowohl strategisch als auch operativ.
DIE HAUPTAUFGABEN
- Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Vertriebsstrategie (Neukunden, Bestandskunden, Key Accounts)
- Ableitung klarer Wachstums- und Profitabilitätsziele aus der Unternehmensstrategie
- Weiterentwicklung des B2B-Geschäftsmodells (Miet-, Kauf-, Service- und Full-Service-Verträge)
- Identifikation neuer Marktsegmente (z. B. Großkunden, Filialisten, öffentliche Auftraggeber)
- Aufbau einer leistungsstarken, datengetriebenen Vertriebsorganisation
- Einführung klarer Zielsysteme, KPIs und Incentive-Modelle
- Coaching und Entwicklung von Führungskräften und High Potentials im Vertrieb
- Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag und Vertragsqualität
- Steuerung der Vertriebspipeline, Forecasting und Abschlussquoten
- Enge Verzahnung von Vertrieb, Marketing, Service und Operations
- Sicherstellung einer hohen Angebots- und Prozessqualität
- Weiterentwicklung von CRM-, Lead- und Angebotsprozessen
- Nutzung datenbasierter Entscheidungsgrundlagen (Power BI)
- Optimierung der Customer Journey vom Erstkontakt bis zur langfristigen Kundenbindung
- Einführung moderner Vertriebs- und Präsentationstools
- Persönliche Betreuung ausgewählter strategischer Schlüsselkunden
- Aufbau langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen
- Verhandlungsführung auf C-Level-Ebene
- Sicherstellung einer hohen Vertragsstabilität und Cross-/Upselling-Quote
- Unterstützung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Österreich und Dänemark
- Entwicklung skalierbarer Vertriebsansätze für weitere Märkte
- Harmonisierung von Vertriebsstandards und -prozessen über Ländergrenzen hinweg
DIE IDEALE ERFAHRUNG/ANFORDERUNGSPROFIL
- Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion (CSO, VP Sales, Vertriebsleiter) im B2B-Umfeld, idealerweise im Direktvertrieb.
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
- Erfahrung mit komplexen erklärungsbedürftigen Produkten und Serviceverträgen
- Stark ausgeprägte strategische und analytische Kompetenz
- Führungspersönlichkeit mit Umsetzungsstärke und unternehmerischem Mindset
- Erfahrung im Mittelstand oder in wachstumsorientierten Unternehmen von Vorteil